A Lacta, uma das marcas mais tradicionais do mercado de chocolates no Brasil, aderiu a uma nova estratégia para impulsionar as vendas na Páscoa 2026 em parceria com o iFood, por meio da vertical iFood Mercado, com tecnologia desenvolvida pela Beeviral.
A iniciativa aposta em um programa de indicação (Member Get Member) como motor de aquisição e engajamento, ativando quem já tem conexão direta com a marca: os próprios colaboradores.
A estratégia segue a lógica do community commerce, em que a recomendação entre pessoas se torna um canal de crescimento. Nesse modelo, colaboradores indicam produtos Lacta para amigos, familiares e suas redes, ampliando o alcance da marca de forma natural.
O conceito parte de um princípio simples: pessoas confiam mais em recomendações feitas por pessoas do que em mensagens tradicionais de marketing.
Como funciona o programa de indicação
O programa foi desenvolvido para ser simples e integrado à jornada de compra digital.
Na prática:
- Colaboradores podem indicar produtos Lacta para amigos, familiares e contatos
- As compras são realizadas diretamente no app do iFood Mercado
- Quando uma compra acontece por meio da indicação, benefícios são gerados para o colaborador
Os incentivos incluem pontos Livelo para os colaboradores participantes e descontos para as pessoas indicadas, criando um ciclo de recomendação e engajamento.
A tecnologia da Beeviral é responsável por viabilizar toda a operação, incluindo:
- rastreamento das indicações
- gestão automatizada das recompensas
- acompanhamento de performance em tempo real
- escalabilidade da campanha
Parceria entre marcas fortalece inovação no varejo digital
O projeto também reforça a parceria entre iFood e Mondelēz Brasil, que ao longo dos últimos anos vem desenvolvendo iniciativas conjuntas dentro da plataforma, especialmente em períodos estratégicos como a Páscoa.
“A Mondelēz sempre foi uma das empresas mais parceiras dentro do iFood e frequentemente pioneira em testar novas iniciativas conosco. Essa ação é mais um exemplo de como conseguimos, juntos, criar experiências diferentes que conectam marcas, pessoas e consumo de uma forma muito natural”, afirma Bianca Lamattina, do iFood.
A colaboração entre as empresas permite testar novas abordagens para engajamento e conversão dentro do ambiente digital, combinando conveniência de compra, tecnologia e criatividade.
Pessoas no centro da estratégia
Para a Mondelēz Brasil, a iniciativa também representa uma forma de aproximar ainda mais os colaboradores do principal momento do ano para a marca.
“A Páscoa é um momento muito especial para Lacta e estamos muito felizes em lançar uma ação para nossos colaboradores que permite converter engajamento em vendas para a marca. É uma forma de proporcionar benefícios para os colegas e consumidores, mostrando que cada pedacinho aproxima e fazendo com que todos possam se sentir parte e contribuir diretamente para os resultados da nossa maior sazonalidade”, afirma Ana Assis, diretora de Marketing de Lacta, Milka e Sazonais da Mondelēz Brasil.
Ao integrar pessoas na estratégia, a marca fortalece o sentimento de pertencimento e participação no crescimento do negócio.
Crescimento impulsionado por recomendação
Para a Beeviral, responsável pela tecnologia do programa, iniciativas como essa refletem uma mudança na forma como as empresas constroem crescimento.
“O que estamos vendo aqui é uma evolução da forma de crescer: em vez de depender apenas de mídia, as marcas começam a ativar as próprias pessoas como canais de recomendação. Quando colaboradores se tornam parte da estratégia, o crescimento acontece de dentro para fora”, afirma Marcelo Pereira, CEO da Beeviral.
Páscoa como momento estratégico para vendas
A Páscoa é um dos períodos mais relevantes para o mercado de chocolates no Brasil e concentra uma grande disputa por atenção e preferência do consumidor.
Ao unir recomendação entre pessoas, conveniência do iFood Mercado e tecnologia de indicação, a parceria entre Lacta, iFood e Beeviral apresenta um novo caminho para impulsionar vendas sazonais e fortalecer o relacionamento entre marcas e consumidores.
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