A geração Z que impulsionou o crescimento da NG.CASH está ficando mais velha, e a fintech quer crescer junto com ela. Depois de construir uma base de mais de oito milhões de usuários com uma conta digital voltada a adolescentes e jovens adultos, a empresa entra agora em uma nova fase, marcada pela expansão em crédito e pela diversificação das fontes de receita.
O movimento mais recente dessa estratégia é o lançamento do Pix Crédito, modalidade que replica funcionalidades do cartão – como limite, fatura e prazo de pagamento – na lógica do Pix. “A tese nunca foi atender jovens só quando estivessem nessa fase da vida. Sempre tivemos em mente começar com esse público, mas crescer junto com ele”, afirma Eduardo Nadelman, co-fundador da NG.CASH, em entrevista ao Startups.
Segundo o executivo, os primeiros clientes que aderiram à plataforma há alguns anos já estão entrando no mercado de trabalho, ganhando renda própria e apresentando demandas financeiras mais complexas, que a conta digital sozinha não atende. “São usuários que entraram mais novos e agora têm responsabilidades e demandas financeiras”, diz.
Por trás do lançamento
Além de acompanhar o crescimento da base de usuários, a estratégia representa uma mudança importante na forma como a NG.CASH monetiza seus clientes. Até aqui, as receitas estavam concentradas principalmente em serviços financeiros, como mensalidades, percentuais sobre transações e produtos ligados à conta digital.
Agora, a expectativa é que o crédito passe a ocupar um espaço cada vez maior na composição do faturamento. “Crédito vai ser provavelmente uma das principais linhas de receita do negócio. Imagino que no ano que vem já represente mais da metade da receita da companhia”, afirma Eduardo.
Para viabilizar a operação, a empresa precisou primeiro construir a infraestrutura regulatória necessária para operar crédito de forma independente. Em 2025, a fintech recebeu autorização do Banco Central para atuar como Instituição de Pagamento e adquiriu a Sociedade de Crédito Direto (SCD) da BizCapital.
O movimento deu à companhia autonomia para originar operações de crédito e desenvolver produtos próprios sem depender exclusivamente de parceiros, abrindo caminho para a expansão do portfólio. Segundo Eduardo, a decisão também permite maior controle sobre a experiência oferecida aos usuários.
Com a estrutura pronta para operar crédito, a discussão passou a ser qual produto faria mais sentido para essa nova geração de consumidores. A resposta veio de um diagnóstico de comportamento: o Pix já superou o cartão de crédito em volume transacionado no Brasil, segundo o Global Payments Report 2026 e, em janeiro deste ano, movimentou mais de sete bilhões de transações, conforme dados do Banco Central.
“Hoje, os jovens já conseguem abrir uma conta no próprio nome, algo que até alguns anos atrás não era tão simples nos grandes bancos. Mas ainda enfrentam dificuldades para acessar crédito. Temos conseguido nos diferenciar ao garantir uma oferta inicial para que esses usuários comecem a construir seus limites e seu histórico de crédito conosco”, destaca Eduardo.
Visão de negócio
A expansão em crédito faz parte de uma ambição mais ampla da NG.CASH: deixar de ser apenas uma conta digital para se tornar a principal plataforma financeira da geração que nasceu conectada.
Fundada em 2021, a empresa já oferece soluções como seguros, consórcios e outros serviços financeiros. A entrada em crédito neste ano, por meio do consignado privado para trabalhadores CLT e do Pix Crédito, representa mais um passo na construção desse ecossistema.
A tendência é que o portfólio continue se expandindo conforme seus usuários avancem em diferentes etapas da vida financeira. Embora não divulgue metas específicas de crescimento, Eduardo sinaliza que o crescimento de dois dígitos mês a mês segue como régua interna.
“Queremos ser a plataforma financeira completa para a nova geração, seja para quem está abrindo a primeira conta bancária ou para quem está entrando no mercado de trabalho e começando uma vida financeira mais complexa”, conclui.
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