A TP-Link está reforçando sua estratégia para ampliar a presença no mercado corporativo brasileiro. A companhia selecionou inicialmente quatro distribuidores, GMI, Grupo Tek, Pauta e Dicomp, para um novo modelo de atuação voltado a projetos Enterprise e à comercialização das soluções B2B da linha Omada.
A iniciativa faz parte do Programa de Distribuição de Valor Agregado (VAD), criado para aproximar fabricante, distribuidores, revendas e integradores. Em vez de concentrar a atuação dos parceiros no fornecimento de equipamentos, a estratégia prevê participação no desenvolvimento de projetos, suporte técnico e consultoria aos clientes.
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“Nossa estratégia de VAD nasce para identificar e apoiar os canais que realmente têm aderência ao mercado corporativo. Não se trata apenas de vender e faturar, mas de trabalhar em quatro mãos para construir projetos que façam a diferença para as revendas e clientes finais”, afirma Alexandre Rodrigues, gerente de distribuição B2B Omada da TP-Link.
Um dos pilares do modelo será a presença de profissionais especializados nos distribuidores classificados como Tier I. Cada parceiro contará com um Omada Expert, responsável por treinamentos, certificações e apoio na elaboração de projetos, além de um profissional dedicado à área comercial e outro ao suporte.
A TP-Link também estruturou equipes de sell-in, responsáveis pelo relacionamento com os distribuidores, e de sell-out, com atuação regional para desenvolver oportunidades junto a revendas, integradores e clientes finais. Os parceiros selecionados terão ainda metas e condições comerciais específicas.
Segundo a companhia, a base de distribuidores participantes deverá ser ampliada gradualmente conforme a evolução do programa. A estratégia tem como foco aumentar a participação da linha Omada, de redes corporativas com gerenciamento centralizado em nuvem, em projetos de diferentes portes nos segmentos público e privado.
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