A especialista americana em dados e inteligência SAS anunciou essa semana, com exclusividade ao IT Forum, que reestruturou a estratégia de canais e criou uma área específica para essa operação no Brasil. O objetivo é reforçar a atuação em mercados considerados estratégicos, como o financeiro e o de governo, e ingressar em segmentos com “alto potencial de crescimento”.
Segundo a companhia, a mudança começou em janeiro deste ano e, em seis meses do novo modelo, trouxe oito novos canais, incluindo Viwsec, Data Expert (DEX), Horus e Axians. A expectativa é manter crescimento de dois dígitos no número de parceiros e nas vendas influenciadas por eles.
“Por meio dos canais conseguimos ampliar a nossa capacidade de entregar insights e soluções de IA com governança e, assim, contribuir para o aumento da produtividade e eficiência nas organizações…”, diz em comunicado André Novo, country manager do SAS Brasil.
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No mundo, a empresa tem 1.300 parceiros de canal em 94 países (no Brasil são 25). Eles são responsáveis por 65% do total de vendas de software e hospedagem da empresa, segundo ela própria. Com a reestruturação no Brasil, o SAS diz reconhecer o papel “fundamental” dos parceiros e a importância deles para acelerar o crescimento no País.
“Nosso objetivo é claro: ampliar o número de parceiros para alcançar segmentos com grandes oportunidades de crescimento onde ainda não temos a capilaridade desejada”, explica Ana Minconi, head de alianças e canais do SAS Brasil. Segundo ela, a empresa quer ampliar o número de canais em “regiões-chave” – Norte, Nordeste e Sul – e “diversificar a base de clientes”.
Atualmente, a empresa diz ter presença especialmente nos setores público, financeiro e de telecomunicações, e espera crescer em verticais como logística, manufatura, saúde e bens de consumo (CPG), onde a demanda por soluções de dados e IA é “cada vez maior”.
Reestruturação do time
A companhia aumentou o time responsável por canais e alianças no Brasil, sob a liderança de Ana Minconi. São oito profissionais ao todo. Entre as contratações está Marcelo Monicci, ex-IBM e Microsoft. Como gerente de canais ele será responsável pela condução dos parceiros, com foco na expansão da cobertura das soluções SAS, no crescimento das vendas e na capacitação dos parceiros.
Além dele, Ana Branco, ex- TD Synnex, ScanSource e Arrow ECS, atuará na liderança da gestão dos distribuidores e no recrutamento de parceiros. Terá papel nas iniciativas comerciais dos parceiros, além de liderar programas de desenvolvimento e capacitação em tecnologias do SAS.
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