Durante o Partner Growth Summit, parte do HPE Discover 2025, que acontece nesta semana em Las Vegas, a Hewlett Packard Enterprise (HPE) apresentou um conjunto de anúncios para seu ecossistema de parceiros, reforçando sua ambição de liderar a nova era da computação híbrida e da inteligência artificial (IA). A principal novidade até aqui foi o lançamento oficial do HPE Partner Ready Vantage, programa unificado que substitui diversas iniciativas anteriores e simplifica o engajamento com a companhia.
“O mundo mudou, e a tecnologia deixou de ser apenas um habilitador. Hoje, ela é um verdadeiro motor de transformação para negócios, indústrias e sociedades inteiras”, destacou Simon Ewington, vice-presidente sênior de Canais e Ecossistema Global da HPE. “Por isso, não basta inovar. Precisamos ajudar nossos parceiros a se capacitarem, entregarem soluções de ponta e crescerem de forma sustentável.”
Com a proposta de “One Partner Program”, a HPE está integrando seus programas de parceria sob uma única estrutura, incluindo já a futura incorporação da Juniper Networks, aquisição realizada em 2024 por US$ 14 bilhões. A ideia, segundo a fabricante, é entregar uma experiência mais fluida e poderosa para os parceiros, reunindo um portfólio único, uma abordagem unificada e maior rentabilidade.
De acordo com Antonio Neri, CEO da HPE, o movimento vem também com o anúncio da nova marca da empresa. “Depois de dez anos desde que nos tornamos uma companhia independente [após a separação da HP], esse é o momento certo para assumirmos nossa identidade e mostrarmos quem somos. A nova marca reflete nosso compromisso em levar inovação com propósito, para os negócios e para as comunidades”, disse.
IA como catalisadora da nuvem híbrida
No palco do evento, a HPE reafirmou seu posicionamento de que a IA é a verdadeira definição da nuvem híbrida, com cargas de trabalho distribuídas e demandas específicas de armazenamento, computação e conectividade.
“Desenvolvemos, junto com a Nvidia, um programa completo de capacitação em torno do tema. Já são mais de 3 mil parceiros certificados, com cerca de 8 mil módulos de treinamento concluídos. Isso demonstra o apetite do ecossistema por inovação”, explicou Simon. Além disso, a HPE anunciou novos módulos no programa de capacitação em IA.
Hoje, a empresa já conta com 150 parceiros AI-ready, responsáveis por gerar mais de US$ 300 milhões em negócios com IA. A meta é expandir para mais 20 países e incluir novos distribuidores.
O novo programa também amplia o número de competências disponíveis, agora com 16 trilhas, incluindo sustentabilidade e soberania digital. A HPE destacou a importância da nova competência em nuvem soberana, que atende às demandas regulatórias crescentes em países com exigências específicas de localização e controle de dados.
A HPE também apresentou a integração do HPE Financial Services ao programa de parceiros, como forma de ampliar o acesso à inovação. “Queremos garantir não só o acesso à tecnologia, mas também à rentabilidade”, pontuou Simon. A proposta inclui condições facilitadas de leasing e financiamento, como 0% de Annual Percentage Rate, ou Taxa Percentual Anual, e margens adicionais de até 10%.
GreenLake + Morpheus
Para Neri, a GreenLake é o grande elo de todo o portfólio da empresa, permitindo consumo sob demanda e entrega como serviço, inclusive para clientes que mantêm cargas de trabalhos locais, na borda ou distribuídos entre múltiplas nuvens.
“Temos mais de 22 mil clientes no GreenLake, crescendo 35% ano sobre ano. E agora, com o Morpheus, damos o próximo passo: unificar tudo em um só plano de controle, com inteligência operacional e automação avançada.”
Neri também reforçou que “com a conclusão da aquisição da Juniper, teremos todos os elementos que nossos clientes precisam para avançar em direção à IA, à nuvem e à inovação sustentável”.
*A jornalista viajou a convite da HPE
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