Depois de levantar uma respeitável rodada de R$ 126 milhões com a Riverwood em 2024, a legaltech NetLex “embalou” em um ritmo acelerado de crescimento com sua plataforma de gestão de contratos, inclusive com planos de internacionalização. Agora, a companhia anunciou uma nova revisão em sua estratégia, apostando na verticalização para impulsionar um novo sprint de expansão.
Com a decisão, o plano da startup é usar os anos de experiência acumulada para refinar sua plataforma de Contract Lifecycle Management (CLM) e adequá-la às particularidades de cada setor, especialmente aqueles com alto grau de regulação.
Em conversa com o Startups, o fundador e CEO da NetLex, Flávio Ribeiro, destacou que a mudança é reflexo de um aumento nas exigências dos clientes da plataforma, que passaram a demandar muito mais do que uma solução generalista para gerir contratos.
“A gente sempre foi muito demandado pelos nossos clientes de quais são as melhores práticas”, afirma. “A partir disso, foi ficando claro pra gente que customizar a plataforma por indústria seria um caminho super interessante, porque tem muitas especificidades por vertical”, diz o executivo.
A verticalização da solução começa por um segmento de alta exigência: o de saúde. Além de já concentrar uma base relevante de clientes da NetLex, com nomes como Unimed e Boston Scientific, o setor reúne características consideradas ideais para a estratégia: forte regulação, alto volume contratual e operações complexas.
O case da operadora de saúde Alice é um dos exemplos utilizados pela companhia. Segundo o executivo, a empresa conseguiu reduzir processos de negociação contratual que levavam cerca de 30 dias para aproximadamente 24 horas após a implementação da plataforma.
Roadmap e expansão
Para o executivo, a validação da tese junto aos clientes de saúde é o primeiro passo de um roadmap mais abrangente de verticalização. Além do setor de saúde, está nos planos da legaltech customizar sua plataforma para segmentos como o financeiro, onde tem clientes como XP, BTG, Itaú e Nubank, além de energia, óleo e gás, setores nos quais atende empresas como Raízen e BR Distribuidora.
Hoje, a NetLex atende cerca de 400 grandes empresas, com mais de 100 delas entre as 500 maiores companhias do país. Apesar de não divulgar números de faturamento, a empresa afirma que dobrou de tamanho desde a rodada com a Riverwood. Apenas no último ano, cresceu cerca de 50%, ritmo que pretende manter em 2026.
Ao mesmo tempo, a legaltech avançou em sua internacionalização, montando equipes locais em mercados como México, Colômbia e Peru. A expectativa é que a operação latino-americana represente cerca de 10% do faturamento da companhia ainda neste ano.
Para sustentar esse ritmo, a companhia também está investindo pesado em IA. Segundo Flávio, a criação dessas ofertas verticais abriu uma oportunidade para incorporar inteligência artificial em toda a jornada contratual, empregando a tecnologia desde a criação automática de contratos e a seleção das cláusulas mais adequadas até a revisão de documentos e a extração de informações para gestão posterior.
“Todas essas ofertas que a gente faz de vertical e tudo mais, a gente já pensa elas muito embarcadas com IA”, pontua. “Hoje a gente investe por ano mais de R$ 30 milhões a R$ 40 milhões só em engenharia de produto”, completa.
Agora, com uma estratégia mais verticalizada, Flávio espera que o movimento ajude tanto na expansão da carteira de clientes quanto no aumento de receita dentro da base já existente.
A aposta na verticalização também funciona como uma resposta competitiva em um mercado cada vez mais disputado. Embora a NetLex concorra principalmente com fornecedores internacionais e módulos de gestão contratual de grandes plataformas corporativas, como Docusign e SAP Ariba, a empresa acredita que a especialização pode se tornar um diferencial importante.
“Contratos cabe tudo. Se você não distribuir isso para o cliente, o valor fica muito difícil de extrair. Começa a virar uma conversa muito abstrata”, avalia. “Conseguimos falar melhor na linguagem de cada cliente, conseguimos demonstrar qual é o valor que podemos gerar e entregamos esse valor rapidamente.”
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