Em um ecossistema que já reúne 22.869 startups ativas no Brasil, chegar à escala ainda é uma exceção. Segundo o relatório Sebrae Startups 2025, apenas 2,4% das empresas mapeadas alcançaram esse estágio, enquanto 37,7% estão em validação e 25,1% em ideação. Os dados mostram que, embora o número de startups no país tenha crescido 26,7% em relação ao ano anterior, transformar uma boa solução em crescimento escalável é um dos grandes desafios.
Startups que já têm o produto validado e clientes que confirmam a tese enfrentam barreiras que vão muito além do investimento em tecnologia necessário para sustentar a nova etapa. O relatório destaca que o crescimento em escala depende de três principais fatores: domínio dos canais de aquisição, com estratégia clara de go-to-market, dados e previsibilidade; modelo de receita comprovado, que garanta crescimento sustentável; e lógica de expansão estruturada, com a criação de processos, governança e organização de times para operar em outra escala.
Quando essa jornada passa pela venda para grandes empresas, a complexidade aumenta. O estudo ainda aponta que acessar o mercado corporativo exige preparo técnico, jurídico e comercial, além de ajustes para navegar em ciclos de venda mais longos e exigentes. Para startups em fase de crescimento, isso significa lidar com demandas mais rigorosas de segurança, integração com sistemas existentes, suporte e definição de SLAs, comprovação de ROI e validação da solução em ambientes mais complexos.
Ao se preparar para essa nova etapa, a startup também precisa se aproximar dos clientes certos e construir parcerias estratégicas que abram caminhos para a entrada em ambientes mais exigentes.
É justamente para apoiar nos desafios dessa jornada rumo ao crescimento em escala que a Oracle apresentará uma nova iniciativa voltada para startups de tecnologia e inteligência artificial da América Latina.
Para conhecer em primeira mão todos os detalhes, inscreva-se no webinar que acontece no próximo dia 23 de junho, às 10h.
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