A especialista em cibersegurança Proofpoint anunciou na quarta-feira (18) o lançamento de um novo programa global de canais, o Proofpoint Partner Network. A promessa é de mais apoio para parceiros, incentivos “mais robustos”, obtenção de maiores margens e melhor entrega aos clientes, a partir de uma estrutura mais simples e alinhada às demandas do setor.
“O Proofpoint Partner Network reflete a evolução do mercado e foi desenvolvido para ajudar nossos parceiros a vencer, com modelos econômicos mais robustos, regras mais claras de proteção comercial e as ferramentas necessárias para construir práticas sólidas e de longo prazo em torno da plataforma de segurança (…)”, diz em comunicado Stan de Boisset, vice-presidente sênior de canais globais da Proofpoint.
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A empresa lista no novo programa incentivos para aquisição de clientes e renovações, expansão de coinvestimentos por meio de fundos de geração de demanda, e inéditos investimentos em segurança de dados. Também promete mais proteções de oportunidades originadas por parceiros ou em modelo de venda conjunta, e também da titularidade nas renovações.
São três níveis de parceria – Select, Elite e Elite+ –, de acordo com o desempenho dos parceiros. Parceiros dos níveis intermediário e avançado terão acesso a licenças NFR (Not For Resale), viabilizando aprendizado prático, demonstrações de soluções e aprofundamento técnico.
A Proofpoint também diz que ampliou a comercialização em marketplaces da AWS e no Azure, da Microsoft, para criar oportunidades em áreas como inteligência artificial, segurança de dados e serviços. E promete que ao longo de 2026 o programa “seguirá evoluindo para permitir que os parceiros desenvolvam e escalem ofertas de serviços de segurança, incluindo avaliações de ambiente (health checks) e implantações certificadas, criando novas fontes de receita com margens elevadas”.
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