A Receita Previsível anunciou a aquisição da plataforma de reviews de softwares B2B Stack, em uma operação que não teve o valor divulgado. O M&A faz parte de uma estratégia da consultoria para se consolidar como um ecossistema completo de soluções B2B – e foi apenas o começo de novas aquisições que a empresa planeja para os próximos anos.
Com o acordo, o CEO da Receita Previsível, Thiago Muniz, passa a assumir também o comando da B2B Stack. Já Eduardo Muller, fundador da startup, atuará como advisor.
A relação entre as duas empresas é antiga. Eduardo foi fundador da Receita Previsível, em 2018, mas deixou a companhia em 2021 para focar na B2B Stack. Na época, ele vendeu sua participação para Thiago Muniz, que assumiu como sócio e CEO, liderando a consultoria no Brasil ao lado de Aaron Ross, guru do Vale do Silício criador da metodologia que dá nome à empresa.
A Receita Previsível foi criada a partir de uma metodologia de vendas que ficou conhecida após a publicação do best-seller Predictable Revenue, escrito por Aaron Ross e Marylou Tyler. O livro nasceu da experiência de Aaron enquanto trabalhava na Salesforce.
“Nosso foco é transformar a metodologia em um ecossistema de soluções. Tudo que seja relacionado ao mercado B2B, a gente quer entregar para o cliente. Vamos lançar novas iniciativas em 12 meses e temos novas aquisições mais pra frente”, afirma Thiago, em entrevista ao Startups.
Em 2022, a B2B Stack captou R$ 2 milhões em uma rodada liderada por ex-executivos do Google. Participaram do aporte o fundo francês Seed9 e os brasileiros SaaSholic e Bossanova, além de 30 investidores-anjo, incluindo Zach George, sócio-gerente do fundo Launch Africa, Chris Guzowski, sócio-fundador do australiano Polipo Ventures, e ex-executivos da Amazon, TikTok e OLX.
Hoje, a plataforma de buscas e comparações de softwares B2B tem entre seus clientes grandes players como Salesforce, RD Station, TOTVS, Stripe, Zoho e Nuvemshop. O site possui mais de 1 milhão de acessos mensais e 35 mil avaliações verificadas.
“A reputação virou o novo CAC. Empresas que constroem influência de forma transparente, baseada em prova social, terão vantagem comercial nos próximos anos. A aquisição da B2B Stack é o nosso passo para estruturar esse canal de influência com profundidade, dados reais e escala”, explica Thiago.
Receita Previsível II
Publicado pela primeira vez em 2011, o livro Receita Previsível está prestes a ganhar uma continuação, o Receita Previsível II, desta vez escrito por Aaron Ross em parceria com Thiago Muniz. O primeiro livro defende o conceito de que é possível gerar crescimento acelerado e escalável nas vendas de uma empresa por meio de um processo estruturado, previsível e repetível de geração de leads.
Na nova obra, um dos pontos que serão abordados será a cultura como diferencial competitivo para as empresas em meio ao crescimento da inteligência artificial.
“Quando a gente olha para um processo comercial, você pode ensinar alguém a usar um software, mas o principal é ensinar como essa tecnologia usada no negócio faz com que as pessoas valorizem o que você faz. É aí que entra a cultura. A Netflix tem uma cultura de autonomia, a Amazon tem uma cultura de obsessão pelo cliente. São as culturas que fazem com que essas empresas não sejam copiadas rapidamente e não sejam substituídas por IA”, avalia Thiago.
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