A Selbetti Tecnologia anunciou duas novas aquisições para ampliar sua atuação no mercado de tecnologia corporativa. A companhia incorporou a Guiando, especializada em Telecom Expense Management (TEM), e a carteira de clientes da Minascopy, empresa tradicional dos segmentos de outsourcing de impressão e gestão documental.
As operações passaram a valer em 1º de junho e representam a 46ª e a 47ª aquisições realizadas pela empresa desde 2014. Os negócios integram o plano de expansão da companhia para 2026, que prevê cinco incorporações ao longo do ano e investimentos estimados em R$ 100 milhões com recursos próprios.
Com a conclusão das duas transações, a Selbetti adiciona aproximadamente R$ 40 milhões em receita anual ao grupo. A expectativa da empresa é encerrar o ano com faturamento próximo de R$ 900 milhões. Em 2025, a companhia registrou faturamento bruto de R$ 755 milhões.
Além do impacto financeiro, as operações acrescentam cerca de 2.050 clientes à base da empresa, ampliando sua presença no Brasil e em mercados da América do Sul, como Argentina, Chile e Uruguai. A Guiando será integrada à unidade de negócios IT Devices, enquanto a carteira da Minascopy passa a compor a operação da Selbetti Print Solutions.
“Essas duas aquisições refletem a lógica que guia nosso crescimento: incorporar negócios que já são referência em seus segmentos, com base de clientes sólida e capacidade técnica comprovada, para integrá-las ao nosso ecossistema de soluções. A Guiando nos permite oferecer gestão inteligente de custos de telecom, uma demanda crescente em empresas que operam com infraestruturas de comunicação cada vez mais complexas. Com a Minascopy, ampliamos nossa capilaridade em impressão e gestão documental, um mercado no qual seguimos como líderes nacionais”, afirma Junior Selbach, CEO da Selbetti.
Gestão de telecom entra na estratégia de expansão
Fundada em 2007 e sediada em Juiz de Fora (MG), a Guiando atua há mais de 18 anos no mercado de gestão de custos de telecomunicações. A empresa possui escritórios em Belo Horizonte, São Paulo e Curitiba e atende aproximadamente 50 grandes organizações distribuídas por 14 segmentos econômicos.
Sua principal solução é a plataforma TWM (Total Web Manager), desenvolvida no modelo SaaS para automatizar processos relacionados ao gerenciamento de despesas de telecomunicações. A ferramenta realiza coleta e processamento de faturas, auditoria contratual, gestão de ativos de telecom e distribuição de custos por centros de custo ou unidades organizacionais.
Segundo a Selbetti, a meta é dobrar a operação da Guiando nos próximos três anos, alcançando receita anual de R$ 30 milhões.
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A plataforma também oferece recursos de análise de CDR (Call Detail Records), gestão de circuitos de dados, extração fiscal com inteligência artificial e integração com sistemas corporativos como SAP, Oracle, TOTVS e Microsoft Dynamics 365.
“Ao longo de 18 anos, construímos uma plataforma reconhecida por grandes empresas como solução de referência para gestão de custos de telecom. Integrar o ecossistema da Selbetti significa ter acesso a uma estrutura comercial e operacional que vai nos permitir acelerar a expansão e levar o TWM a um número muito maior de organizações”, afirma Lucas Rezende, fundador da Guiando.
Impressão e gestão documental ganham escala
A segunda operação envolve a incorporação da carteira de clientes da Minascopy, empresa fundada em 1984 e sediada em Nova Lima (MG), com atuação também em São Paulo e Espírito Santo.
Reconhecida no mercado de outsourcing de impressão, a companhia atende mais de 2.000 clientes, possui mais de 5.500 equipamentos instalados e monitorados e registra faturamento anual de R$ 30 milhões.
Seu portfólio inclui locação e venda de equipamentos multifuncionais, gestão de impressão, gestão eletrônica de documentos (GED), BPM (Business Process Management), soluções de cartazeamento para redes varejistas, impressão de exames médicos e digitalização de grandes volumes de documentos.
Com a incorporação, a Selbetti reforça sua presença em Minas Gerais e amplia sua atuação no Sudeste, fortalecendo sua estratégia de consolidação de um mercado ainda bastante pulverizado.
“Fazer parte da Selbetti nos dá escala nacional, acesso a um portfólio tecnológico muito mais amplo e a capacidade de oferecer soluções integradas que vão além da impressão, sem perder a identidade e o padrão de serviço que nos trouxeram até aqui”, afirma Dailton Ribeiro, diretor da Minascopy.
Estratégia de crescimento segue acelerada
As novas aquisições ocorrem em um momento de expansão da Selbetti. A companhia registrou crescimento de 15% no faturamento bruto no último ano e mantém uma média de expansão de 32% ao ano ao longo da última década.
Desde 2014, a empresa realizou 47 aquisições e consolidou uma operação estruturada como um hub de tecnologia corporativa. Atualmente, a Selbetti reúne dez unidades de negócio voltadas a áreas como automação de processos, gestão de ativos, inteligência artificial, experiência do cliente, cibersegurança, infraestrutura tecnológica e análise de dados.
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