Três trajetórias distintas, em setores diferentes, mas com um elo em comum. A plataforma de gamificação para vendedores Applause captou R$ 10 milhões para avançar na expansão internacional. A edtech Premia começou com recursos próprios e recebeu recentemente um aporte de R$ 5 milhões. E a startup de mobilidade corporativa Tripee prepara uma rodada seed de até R$ 10 milhões para ampliar a operação.
As três mostram como startups com propostas de valor consistentes, resultados comprovados e capacidade de execução conseguem atrair a atenção de investidores, empresas e parceiros tecnológicos. Em sua jornada de crescimento, essas empresas se conectam a diferentes atores do mercado, ampliando oportunidades de negócios, networking e acesso a capital. Ecossistemas de inovação, como o inovabra, contribuem ao criar espaços para que essas conexões aconteçam, mas são a qualidade das soluções desenvolvidas e o trabalho de seus fundadores e equipes que sustentam esse avanço.
Gamificação para acelerar vendas
Na Applause, o caminho até a nova rodada passou por uma mudança de modelo de negócio. Fundada durante a pandemia por Eduardo Rodrigues e Raul Macedo, a startup começou oferecendo benefícios e experiências para funcionários e passou a vincular essas recompensas à produtividade dos times comerciais.
Na plataforma, cada venda de produto ou serviço adicional — como garantia estendida, visita ao cliente ou preenchimento do CRM — gera pontos que podem ser trocados por créditos de Uber e iFood, produtos como eletrônicos ou experiências, como jantares e viagens.
A MadeiraMadeira validou a tese ao testar a plataforma em dez de suas 60 lojas. A varejista obteve R$ 13 de retorno a cada R$ 1 aplicado em incentivos, enquanto as vendas de garantia estendida aumentaram 124% com o uso da solução gamificada. A empresa levou a plataforma para todas as lojas, e a relação comercial abriu espaço para uma aproximação com seus fundadores, que se tornaram investidores da startup.
No início de setembro, a Applause conseguiu um aporte de R$ 10 milhões, liderado pela Primus Ventures, e com a nova rodada prepara sua expansão internacional. Com receita recorrente anual superior a R$ 7 milhões, a meta é chegar a R$ 20 milhões até o fim de 2027.
Boa surpresa no Pitch Night
Para a Premia, uma dessas aproximações começou no Pitch Night, evento mensal promovido pelo inovabra que conecta fundadores a investidores, mentores e grandes corporações parceiras. Ao apresentar sua plataforma de gestão de aprendizagem baseada em inteligência artificial em um pitch de três minutos, a edtech despertou o interesse de representantes de um family office especializado em educação.
Fundada em 2021, a Premia atua no modelo SaaS e já havia atingido o break even logo após o lançamento oficial de sua solução e o fechamento dos primeiros contratos, em 2022. A plataforma utiliza 18 modelos proprietários de inteligência artificial para identificar dificuldades dos estudantes e orientar intervenções dos professores, tendo impactado até o momento mais de 4,5 mil professores de 400 municípios.
Mesmo sem estar com uma rodada aberta, os fundadores aproveitaram o match do Pitch Night para acelerar o crescimento do negócio. Até 2028, a meta é atingir 20 milhões de usuários, ampliar a presença para 1,5 mil municípios e alcançar 40 mil professores.
Resolvendo o gargalo das viagens corporativas
A Tripee chega à preparação de sua rodada seed depois de validar a plataforma de gestão de deslocamentos corporativos em grandes organizações. Fundada em 2022 por Leandro Ceccato, Rodrigo Dias e Gabriel Di Bastiani, a startup começou focada no transporte terrestre dos colaboradores e passou a integrar passagens aéreas à gestão dos deslocamentos.
Hoje, a plataforma reúne transporte por aplicativo, táxis, locação de veículos, passagens aéreas e reservas de hotéis, comparando alternativas conforme as políticas de cada empresa. Em vez de solicitar um carro por aplicativo, por exemplo, o colaborador pode receber a recomendação de utilizar um veículo alugado ou um fretado já contratado pela companhia. A aplicação de políticas de horário, categorias de transporte e compartilhamento de corridas pode reduzir em até 40% o número de deslocamentos, com impacto direto nas despesas corporativas.
Com mais de 300 mil usuários, a Tripee projeta movimentar R$ 60 milhões em transações em 2026, ante R$ 20 milhões em 2025. A startup, que já conta com a Bossa Invest entre seus investidores, prepara uma captação de até R$ 10 milhões para ampliar as áreas de marketing e vendas e desenvolver sua inteligência artificial. O objetivo é automatizar recomendações de deslocamento e ampliar as funcionalidades da plataforma. Para 2027, a projeção é alcançar R$ 200 milhões em volume transacionado.
A presença no inovabra também permite à Tripee levar sua experiência ao debate sobre os rumos da mobilidade corporativa. Foi ali que a startup promoveu o evento Mobilidade Corporativa: A nova era multimodal, com a apresentação de seu case com a Petrobras. Compartilhar uma aplicação real da tecnologia em uma comunidade que reúne grandes empresas, investidores e mentores dá visibilidade ao negócio e pode abrir novas conversas comerciais. Para uma startup que prepara sua próxima etapa de expansão, esses encontros são uma oportunidade de construir relações com quem pode participar desse crescimento.
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