Fundada em 2020, a wehandle nasceu para modernizar a relação entre grandes corporações e a contratação de prestadores de serviços terceirizados. Depois de levantar um aporte de R$ 36 milhões no ano passado, a startup está focando em expandir tanto no Brasil, quanto no exterior. E, para isso, conta com o chamado “efeito de rede”.
Liderada pela Canary e com participação de ONEVC, Valutia, Blustone e Quartzo, a rodada foi o segundo investimento recebido pela empresa, que já atende clientes de peso como Globo, Unilever, Klabin, DHL e Coca-Cola, além de outras companhias nacionais e multinacionais.
Nesse episódio do podcast MVP, os fundadores da wehandle Rodrigo Faustini e Augusto Macedo contam como a empresa construiu uma base de 60 mil fornecedores sem precisar comprar um único lead. O segredo está no modelo que eles chamam de market network: ao se posicionar entre tomadores e prestadores de serviço, a própria rede se autoconstruiu. Cada enterprise que entrava na plataforma trazia centenas de fornecedores, que por sua vez atraíam novos clientes em múltiplas camadas.
“A gente nasce com um propósito de reduzir o tempo de análises documentais que as consultorias faziam em 45 a 60 dias, e entregar em questão de horas. E quando a gente se coloca no meio do caminho entre tomadores e prestadores de serviço, a gente percebe que existe um potencial de rede enorme”, observa Rodrigo.
Durante a conversa com Gustavo Brigatto, fundador do Startups, os empreendedores também falam sobre a virada estratégica da empresa, que deixou de ser uma “avaliadora” de fornecedores para se tornar uma “habilitadora”, ajudando esses fornecedores a se qualificarem. O bate-papo também abordou temas como o papel da IA no core do negócio, os desafios de depender de modelos de terceiros e como pensar em margem bruta na era dos tokens.
“O que há três, quatro anos atrás era queimar [caixa] contratando para você escalar, hoje você pode queimar com tokens”, aponta Rodrigo.
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